Инструкция по выживанию. Что нужно знать при продаже автомобиля?

Как составить описание автомобиля?

Прежде всего сопроводительный текст должен соответствовать действительности. Опишите плюсы своей машины, не забыв указать несколько несущественных минусов. Такой объективный подход производит хорошее впечатление. Вам и покупателю будет проще достичь взаимопонимания, если в описании честно отражены все ключевые особенности автомобиля.

Один из подходящих вариантов — изложить описание в виде четкого и ясного списка параметров. Пример:

Продаю автомобиль в отличном состоянии.- Кузов. Без ржавчины и гнили. Краска не затерта, вмятин и царапин нет. Стекла родные. Бамперы и оптика в отличном состоянии.- Двигатель. Работает ровно и почти бесшумно. Масло на угар не расходует. Недавно сделано ТО (замена масла, фильтров).

Аккумулятор почти новый.- Коробка передач и сцепление. Полностью исправны. КПП — 5-ступенчатая.- Подвеска. В целом — исправна. Амортизаторы «живые». Есть небольшие постукивания.- Тормоза. В полном порядке. «Ручник» — держит.- Салон.

Чистый и полностью комплектный. Пластик без трещин. Работает все до последней лампочки.- Комплектация: кондиционер, гидроусилитель руля, сигнализация, электропривод стекол, центральный замок с ДУ, штатная магнитола.Документы: СТС, ПТС, подмосковный учет. Два владельца. Запретов, штрафов и иных ограничений нет.

Если вы собственник и владеете машиной продолжительное время, об этом обязательно стоит указать в объявлении. При нынешнем засилье «перекупов» это станет серьезным аргументом в вашу пользу. Стоит упомянуть, что авто — гаражного хранения, если это так. А вот писать о замене агрегатов не стоит. Установка контрактного двигателя — информация определенно лишняя. Раз пришлось менять мотор, значит, машину гоняли в хвост и гриву — так думает покупатель.

Многие продавцы перечисляют замененные детали: стартер, сцепление, радиатор, сайлентблоки, шаровые опоры, тормоза… Логика проста: в машине много нового — это неоспоримый плюс! Но в голове покупателя упоминание о многочисленных заменах складывается в совершенно иную картину: раз многое менялось, значит, машина постоянно ломается. Может, ее потому и продают?

Предлагаем ознакомиться  Что насыпать в бензобак чтобы испортить двигатель?

Рассказать о том, как вы ухаживали за машиной, лучше по-другому: автомобиль технически исправен, вложений не требует.

Грамотно назначьте цену

Не поленитесь провести мониторинг рынка: сравните цены на машины той же модели и такого же возраста, что и у вас. Надо учесть: многие продавцы, стремясь выручить по максимуму, зачастую завышают цены — «скинуть-то всегда успею» — таков их расчет. Реальная цена, по которой автомобиль может быть продан, чаще всего ниже тех цифр, что красуются в объявлениях.

Просить больше или демпинговать? Это напрямую повлияет на скорость продажи. Вокруг экземпляров, стоящих меньше среднего уровня, всегда больше движения (звонки, осмотры), и в большинстве случаев продаются такие авто быстрее. Но если ваш автомобиль в отличном состоянии, то и при цене выше средней он рано или поздно дождется своего покупателя. Кстати, в таком случае вам скорее всего не будут названивать «перекупы». Они не увидят в этом наживы.

А если автомобиль требует ремонта? Если год «свежий», а повреждений немного, разумней вложиться и привести машину в товарный вид. Затраты окупятся при продаже. Но если неисправности накопились, и их устранение влетит в копеечку, проще «слить» автомобиль по разумной цене. Тем же «перекупам». Расстанетесь с машиной быстро и без хлопот.

Как ремонт отразится на цене? Допустим, перед продажей вы отремонтировали сломанный бампер, заменили детали ходовой, сцепление или что-то. Само собой, вы хотите заложить эти затраты в цену: ну как же?! Я же потратился, деньги надо вернуть, думаете вы. Но с чего вы взяли, что за небрежную эксплуатацию должен расплачиваться покупатель?!

Какой торг заложить в цену? Многие в надежде найти «дурачка» ставят цену значительно выше реальной. Кто-то уже в объявлении обещает «хорошие скидки». Зачем?! Зачем сверх меры завышать цену и после идти на значительные уступки? Цена повлияет на место объявления среди других (при сортировке по цене).

Оцените статью
Помощники
Adblock detector